El lenguaje inmobiliario debe ser claro, preciso y cercano

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Hoy en día en un mundo en el que nos invade la tecnología, los agentes de bienes raíces  decidieron adaptar a los nuevos tiempos su lenguaje inmobiliario, convirtiéndose así en lenguaje claro, preciso, sencillo y cercano.

Según señalan los agentes inmobiliarios de la agencia Munoz Realty la estrategia que estos profesionales han implementado con el pasar de los años  se encuentra directamente relacionada con el hecho de ver al cliente como un amigo y no como un usuario; pues hay que recordar que la meta ante todo es vender un inmueble.

A su vez estos expertos ponen de manifiesto que una de las características del lenguaje inmobiliario es que este debe ser dinámico, gráfico y descriptivo, por lo que se  evitará en lo posible los tecnicismos del sector inmobiliario, las frases hechas y  a su vez se le explicará al futuro comprador todo aquel término que no entienda.

Además, como agente usted debe evitar en todo momento los superlativos inútiles o demasiados adjetivos a la hora  de describir una casa.

Por otro lado, quienes laboran en Munoz Realty dejan claro que uno de los secretos para vender un inmueble radica en no hablar igual que el resto de los agentes de bienes raíces, tú debes marcar la diferencia. Para ello debes estar muy bien preparado: piensa con antelación todo lo que el cliente puede preguntar.

De acuerdo a lo que indican desde la mencionada agencia inmobiliaria  al vender una vivienda hay que originar una conversación 40-60. ¿Qué quiere decir esto?

Es muy sencillo, en el diálogo que usted establezca con el cliente tú como vendedor debes hablar un 40%; mientras que quien va a adquirir la vivienda 60%.

Vea también:Qué es y cómo hacer marketing inmobiliario: un cambio necesario

 

En el lenguaje inmobiliario el tono de voz es importante

Por otro lado,  otro aspecto importante dentro del lenguaje inmobiliario es el tono de voz que uses al hablar, ya que puedes atraer o ahuyentar al cliente.  Hablar exageradamente alto o bajo puede no jugar a nuestro favor. En el primer caso causamos  temor y en el segundo inseguridad.

En este sentido, los agentes de Munoz Realty  afirman que usar un tono medio tranquilo, pausado sin nervios contribuirá a crear el clima de confianza que requerimos para la venta de la casa.

Por otra parte, a la hora de poner en venta una propiedad se recomienda que utilices frases que resulten atractivas al oído del comprador. Un ejemplo de estas son las que te mostramos a continuación:

“Tu nuevo comienzo empieza hoy”

“Tu casa es nuestra prioridad, confía en los que saben”

 “Te acompañamos en este viaje, de principio a fin”

En pocas palabras hay que utilizar un lenguaje cercano que invite a la gente a visitar y comprar la vivienda que estamos promocionando.